NEC代理商佳杰专访
·完善NEC投影机产品线，抢占市场份额
由于以往NEC给大众一直是一个专业、高端的品牌形象，NEC自从1979年研发出第一台投影机以来，28年时间的投影生产成就了NEC品牌，可以同时生产LCD和DLP两大核心技术产品。同时NEC还是唯一一家拥有专业数字影院投影机以及普通投影机生产能力的品牌。技术优势让NEC在高端市场这一门槛高的蓝海市场中居于领导地位。为何会选择进入竞争激烈的商务零售市场呢？
恩益禧数码应用产品贸易（上海）有限公司视像产品事业部总经理范欣介绍说，以往NEC的品牌定位偏向中高端，以行业采购以及数字影院等市场为主，缺乏中低端产品。尽管产品的销量大，利润有保证，但是对于一个致力于做全球第一投影机品牌的品牌来说，只有产品涵盖高、中、低端全部市场才有可能成为市场份额最大，影响力最大的市场第一。虽然NEC在高端市场有面向高清数字影院的工程剧院投影机，在中高端市场有可更换色轮、支持7×24小时工作的双灯DLP工程投影机，在商务市场有无线投影机，在主流商务市场有最轻的3000流明便携投影机，但是唯独在中低端市场缺乏有代表性的产品。此次选择推出NEC NP100+/200+正是为了补充中低端商务/家用这一市场的空白。
·全面转向商务零售市场，独立渠道运作
由于商务市场竞争激烈，且用户的选择空间较多，因此如何拉近用户与产品之家的距离成为当务之急。恩益禧数码应用产品贸易（上海）有限公司视像产品事业部总经理范欣透露，目前NEC正在致力于在全国范围内开始专门的NEC投影机专卖店、形象店，增强用户对NEC品牌，NEC投影机的认知，提高品牌在商务零售市场的曝光度。作为NEC投影机全国总代理，佳杰科技（中国）外设事业部副总经理王哲则详细介绍了在NEC这两款投影机推广计划。
在2007年末，NEC联合佳杰科技推出的NEC VT590+投影机的5999元XGA风暴引发了XGA投影机价格的集体降价。但是NEC VT590+并非专门针对商务/家用市场推出的机型，只能说是NEC、佳杰科技的一个市场试探性动作。此次推出NEC NP100+/200+则是在充分调研，考察全局之后确定的商务投影机产品。佳杰科技已经成立了专门针对NEC NP100+/200+等商务投影机的专门独立渠道，并拟推行150家零售体系的建设，目前已经有10家零售店建立，未来，佳杰科技将在工程机、行业机、商务机这三大产品线方面进行有针对性的渠道建设以及产品推广。为提高终端销售人员的营销能力，NEC将联合佳杰科技对售前、售中、售后人员进行系统培训，以期提高用户对NEC投影机品牌、产品以及服务的好感度，进而达到提升产品市场份额的目的。
·试水家用市场，产品何时上市？
在投影机价格下降以及国内用户对大尺寸显示产品需求激增的情况下，家用投影机市场也是不容忽视的一大潜在市场。
NEC NP100+与游戏娱乐结合
应对这种需求，NEC NP100+/200+在产品设计之中还进行了相关功能的优化，增加接口之外，NEC NP100+/NP200+能够兼容HDTV、EDTV和SDTV，播放高清视频、DVD等不在话下，还能任意切换16:9和4:3显示模式，满足不同用户的商务、娱乐需求。对于用户关心的产品何时上市这一问题，NEC投影机NEC信息系统（中国）有限公司视像产品事业部中国市场专任部长刘暐湘介绍说，在发布会召开一周内，NEC NP100+/NP200+将在全国范围内铺货，这期间用户就可以在市场中见到这两款产品。
后记：
当价格不再是投影机购买的障碍，投影机进入大众化普及时代就为期不远。选择从用户群最广泛的低端产品切入是很多投影机厂商的相同选择。只是对手机、笔记本电脑退出中国市场的NEC而言，NEC投影机宣称做全球投影第一更有品牌复兴的意义。正如前文所述NEC技术优势毋庸置疑，而从产品设计以及渠道建设和推广来看，NEC这次也是有备而来，我们也期待着NEC这个百年品牌的这次能够转型成功。
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