年底到年初，是供应商和重量级分销商集中召开渠道大会的季节。不过，怎么选择好的品牌和厂商、厂商又怎样筛选好的渠道商，是一个亟需经销商与厂商进行细致研究、调查考核，甚至是博弈的事情。2007年10月22日，“安全、安心”好的显示器的标准——NEC显示器北京地区渠道推广会在北京鼎好大厦成功召开。本次大会是由冠捷科技NEC 显示器事业部、鑫晨风华业与晓晨瑞林电脑共同举办。
会上，冠捷科技NEC显示器品牌代理事业部的马明道总经理，从NEC的发展历程、07、08年的渠道政策、发展目标以及产品特色对于NEC“安全、安心”好的显示器标准做了详细的阐述。其中，马总着重强调了NEC显示器意识到在中国的液晶显示器市场，销售很大部分依靠经销商，NEC显示器要想获得更多的市场份额，在切入市场时选择从经销商的角度入手，充分满足经销商的针对性服务的需求，通过经销商商来影响终端消费者，是不可回避的策略选择。为广大的NEC显示器的渠道成员提供了一个有利的发展环境，冠捷科技发起了“藤萝计划”的奖励政策，历时3个月时间，建议起一套渠道的分销管理平台，成为当天会议最受关注的议题之意。NEC显示器分销管理平台，即可以共享我们的产品、品牌、渠道信息，同时可以让大家提交自己的销售业绩。NEC显示器总部以及各地渠道商，一登录到分销平台系统，全国的销售情况就可以一目了然，是否出现窜货，倒货的问题也是可以很直接的调查清楚的。”马总表示，NEC显示器希望能在NEC显示器代理商之间，建议一种公平公正、共赢共利的合作机制，让诚心做事业的人都有成功的机会。
同时，为了更有利的支持经销商，NEC显示器在进入中国市场的2年时间里，快速深入的找准市场空隙，加紧和经销商的合作关系，为合作伙伴提供针对性服务，深入的产品的每一个细节，诸如Logo、操作界面、语言、增值服务，以客户、市场的需求指导研发方向。NEC显示器采用一种对渠道经销商而制定的针对性服务政策，对于经销商在店面选择、装修、产品选择、广告宣传支持等，都给予了很直接的投入。据悉，NEC目前在全国近30个地区的大型卖场都有NEC 的形象店和销售点，完全达到了覆盖一级城市。为了进一步的支持渠道商的运作，NEC显示器也制定了很高的返点与返奖政策，还让总部的专业培训师深入基层，扎根到各地为终端销售人员做针对性的培训。为了配合终端销售，还将NEC225WXM这样的高端显示器作为07年暑期大型“夺宝齐拼”活动的大奖送出，让公众更加广泛的接触到NEC显示器，了解NEC显示器的品牌价值。
从DisplaySearch的数据可以看到，2005财年NEC显示器以29.8%的市场份额位居全球第一，2005年Q4，NEC在北美，已超过55%的市场份额;在欧洲和亚非地区，NEC均占有超过20%的市场份额;在国内机场、电力、金融、军队等领域，NEC显示器更随处可见，火爆市场背后是一个知名品牌对“品质”的永久追求。销售经理彭玉虎在会上讲到：“ NEC显示器的进一步发展就是要在中国市场突出了“聚焦”的市场战略理念，即不断聚焦NEC的核心价值、NEC的高端产品、聚焦核心渠道、聚焦行业市场。即是，通过差异化产品，突破那些最重要的行业，并通过这些行业带动整个市场。”近期，大众汽车在采购电脑设备时，制定采购了NEC液晶显示器与DELL的主机，并与NEC液晶显示器签订了全球合作意向书。”众所周知，冠捷科技做的OEM代工的工作，具备了很雄厚的资金以及技术实力，此外，NEC显示器又是显示设备解决方案提供商，在多年的市场运作中，与世界众多品牌结成了非常好的合作关系，拥有非常丰富的合作经验。 |
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