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伴随着移动存储市场的持续增长，联想在07年上半年打了一场漂亮的战役，不但在外设数码的整合上跨出具有战略意义的一步，更是跻身于移动硬盘市场的前列，在一场激烈的市场份额争夺战中扮演着领导者的角色。不仅如此，联想的移动硬盘产品更是在不久前获得了“国家免检产品资格”，并于近日携手福建瑞拓科技推出30G超薄硬盘在福建试水，开拓性价比之路。
在即将到来的开学火暴销售旺季，联想借助全球化品牌大势，率先低调在市场上推出30G移动硬盘，领行业之先掀起品牌移动硬盘普及风暴。甚至店面一度出现“抢购”、“断货”等现象，为消费者带来的实惠自不必说，也为整个纷繁的假日市场带来一片繁荣景象。联想为何选择在开学期间大幅下调产品价格？背后有何暗藏的玄机？带着这些疑问，小熊专门采访了负责联想移动存储业务的产品总监肖向峰，负责福建瑞拓移动存储业务的产品总监陈健为我们带来权威说法。
记者：肖先生、陈先生您好，五一黄金周日益临近，联想移动硬盘299的活动对市场的影响很大，能不能为消费者具体介绍一下这次促销活动呢？
联想产品总监：五一促销是必不可少的，联想是采用了对于消费者而言最为实惠的形式，推出全球最具性价比30G移动硬盘，并同期推出超薄时尚120G 699元，力图在开学市场上掀起一轮品牌硬盘的普及狂潮，让新生了解联想产品。而且我们与福建瑞拓的共识就是通过这个产品绝杀市场杂牌，培养消费者消费品牌移动硬盘概念。
记者：30G才卖299元，而且是出自联想这样国际一流的品牌，活动推出以后市场反馈会是如何呢？
联想产品总监：这个活动是从9月17号开始在全国范围内推广的，从效果来看，肯定是会超出我们预期的。终端店面持续热销，销量是平时的四、五倍那是肯定的，还有一些店面出现了断货的现象；而经销商对这个活动也非常认可，普遍反映产品一定会特别好卖。
记者：在如此大的市场动作背后，联想是如何规划自身移动存储产品的层次结构的呢？
联想产品总监：目前联想的移动存储业务大体可分为两条产品线，即闪存盘和移动硬盘。就移动硬盘来说又分为2条线路，一条企业级、一条性价级。其中联想闪存盘连续四年占据中国市场份额前三甲，在闪存盘行业中一直处于领头羊的地位。移动硬盘产品通过联想去年一年的开拓，也已经进入行业第一阵营，今年的目标是中国市场分额第一名。
联想作为来自中国的IT国际大厂，是基于对用户需求的深刻理解，来规划移动存储产品线的；主要满足两大需求，分别体现在以闪存盘为主力的数据转移功能，和移动硬盘所具有的数据安全备份功能。保修为全球服务 三年质保为主。
在性价比这条路线上我们主要看齐于学生市场，我们会根据校园学子需求，推出一系列产品容量来满足学生消费群体。保修为全国服务 一年质保为主。
同时，作为奥委会全球合作伙伴，从去年到现在，联想移动存储发布了奥运福娃闪存盘、奥运移动硬盘等多款奥运产品受到了市场的热烈追捧。
记者：联想目前的渠道架构是什么样的呢？
联想产品总监：联想目前采用以省委区域的二级分销体系，这其中包含两层含义。第一层是以省为区域，既给分销以广阔的发展空间，又按区域为单位合理控制市场秩序，保证分销的利益；第二层结构是建立二级分销体系，在每个省份联想只有数量有限的分销商，联想本着“谁耕地，谁收获”的原则，充分保证分销商的利益。就移动存储市场，我们选择福建瑞拓同时，将把性价比产品归于他们负责，其他产品由福州新概念、福州微分、福州计通销售。
记者：那么联想在未来的渠道推广中，是否有新的渠道推广策略？
联想产品总监：在07新财年，联想的渠道策略大体可分为两部分，其一，针对分销商而言的，我们准备通过信用金、保价等手段来扶植核心分销商；其二，是针对经销商而言的，通过每月的Through In奖励政策，奖励经销出货。
记者：目前，联想移动硬盘的优势有哪些？尚有哪些需要加强？
联想产品总监：联想移动硬盘的优势主要体现在几个方面，包括奥运品牌、业界率先推出三年质保超长服务承诺、质量稳定（业界第一获得全国免检）、供应成本优势（全球PC市场占有率第三）等。
同时，也有一些环节需要加强，比如在07年我们希望在末端经销渠道的数量和质量上再加强，尤其是专业销售硬盘的终端，就像福建瑞拓这样代理商培养计划。
记者：面对激烈的价格厮杀，联想是否有具体的、有效的应对措施？
联想产品总监：一方面，07年联想将不断的通过容量领先的产品运作策略为消费者提供性价比更优的移动存储产品；
更重要的是：联想仍会凭借自身的研发实力，开发出高附加值的产品，满足用户的增值应用需求；
记者：谈了这么多，有一个问题不可避免，就是我们十分想知道联想是如何来看目前的移动存储市场的？
联想产品总监：现在的中国移动存储市场就像99年以前的PC市场，那个时候PC的兼容机市场占60%甚至70%，而到了03年PC品牌机市场占比已经达到60%以上；
从行业大格局上来看，未来的市场将呈现四个趋势：首先，移动硬盘市场在未来3年内将保持持续高速增长的趋势；其次，品牌厂商的产品价格将会进一步降低；再次，用户对于品牌、质量、服务的需求会与日俱增；最后，通过行业洗牌，逐渐形成大品牌高度集中的市场格局。
从客户需求的变化来看：随着用户对容量不断提升的需求逐步被满足，对于产品增值应用的需求会进一步提升；对增值应用需求的把握会在07年开始成为移动存储厂商的竞争焦点。
最后我们来听听福建瑞拓数码科技有限公司产品总监陈健看法、想法、说法：
在前一个月，福建瑞拓似乎淡出市场、福州经销商议论纷纷，就在这次采访中，我们要说就是：“以后就知道”，在公司接触移动存储以来，市场在变化、品牌在增加，就像当初倒闭城市骆驼，现在又卷土从来一样，大家都需要个适应过程。此次与联想合作，30G原装移动硬盘出现，福建IT卖场火爆抢购的场面肯定非常壮观。
价格不贵，用起来安心，恐怕这是所有消费者的共同心声。通过一个月公司整改从新LOGO诞生、全省专卖店布局在到与联想、微星和百事灵合作，已经可以看出公司在这个月的价值提升了。
而且我们这次与联想合作的30G容量移动硬盘产品仅厚15mm，拥有钢琴漆的白色外观和奥运五环标志，并保证数据传输的准确性，彻底避免各种数据异常。是年轻白领和大学生最乐于选购的一款产品。
最后大家需要购买该款产品可以到福州大利嘉A2-21Aa，泉州益华电脑城619，厦门后埭溪路28号皇达大厦15D，联系电话：13850112710 陈经理。
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