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六、资源整合大方撩拨团购欲望

难道只有做代理才有出路，难道只能给省代商打工。考虑这一问题的人不少，真正的去实践这个想法的人也不少，但能实践出一套心得，一个渠道，举目莆田，恐怕只有涵江大方了。

整合采购资源，低价才是硬道理。对于品牌电脑而言，对全国联保而言，没有正货行货之分，只有价格高低之分。

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行业团购实践者——莆田涵江大方电脑

集合行业的力量，共同采购共同分销，或许这是涵江大方的始发点。涵江大方凭借行业、政府和技术、资源的背景，不以PC为主业，以其他行业获利，不按常理出牌，经常出其不意。目前，在PC业务，大方抵制厂家分销代理利润不均，通过窜货达到调节各层利润，以集团采购，低价狂潮为口号，高举“价格不是问题，合作才是关键”大旗，不断的渗透正规渠道，渗透莆田本地的市场，不仅自己从中获取利润，帮助正规渠道获利，而且助力家庭生活和企业信息化建设。

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大方团购宣传页——经济实用的倾销
    当然，笔者并非鼓励怂恿诸位去窜。须知，窜货也是有技巧的。须知，走正规渠道也是有少好处的。返点，广告支持，店面装修，其他方面的支持与帮助，等等的好处。与窜货所不同的是，走正规渠道的商家是明媒正娶的，算是正室；窜货姿色固然多么的出众，终归算偏房。但是，在商言商，商家竞争的核心就是成本的竞争，不管是经销商还是客户，谁也不会和“老毛”过不去，谁能在成本上占绝对优势，谁就更有资格取的市场。

    商家资料：莆田涵江大方电脑，团购ACER、DELL、HP、LENOVO等品牌电脑，主营安全产品，网络产品、存储产品及其他大量配件。主攻教育卫生行业。07年和用友等国内大牌厂商向软件等其他高附加值的行业发展。

    商家地址：莆田涵江区新涵大街教育中心旁联系电话：0594-3392844 3332698

    [入选理由] 2006年行业团购实践家——低价才是硬道理。