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国产手机长大了，在国内市场拿下了近60%左右的份额，于是扯起了进军国际市场的大旗。 往哪儿走，事关生死，国产手机要有更大作为，必然要杀出一条生路。为了占领全球市场，几大国产手机厂商不约而同，寻求同一条自救之路：并购外国手机。不管并购的前程如何，只要能与国际手机厂商绑在一起，在同一战壕与对手厮杀，总比孤军奋战增加了一分安全系数。 有趣的是，在中国的手机市场上，形成了一种“围城”现象：国产手机要出去，国际厂商要进来；国产手机冲向高端，国际厂商强攻中低端。 毫无疑问，中外手机厂商都是为了一个共同的目标，扩大市场占有率，提高总体利润率。今年以来，中外手机厂商走着两条截然不同的道路，殊途能否同归？ 国产手机往高走，力不从心 国产手机是不是存在危机？市场供过于求，恶性竞争不止，利润率普遍下滑，等等，都是不争的事实，而质量问题更是无可回避的障碍，也是影响国产手机发展的严重危机。 国产手机讳疾忌医，视自身存在的种种毛病于不顾，硬撑出一股子牛劲，认定一条道：与洋品牌竞争，必须高起点切入市场，否则会越来越被动。 于是我们看到，多普达686、515，联想G900、ET180，中电通信Mio8380，TCL智能手机神典ｅ757，波导智能手机E858，等等，国产高端手机纷纷上市。 从高端切入，国产手机真的能变被动为主动吗？事实上，如果对自己的软肋视而不见，过高估计自己的实力，执意要在高端市场与国际厂商决一雌雄，那么，结果一定不会比想象的那样令人乐观。 高端不等于高价。TCL把宝石镶嵌在手机上，固然一时可以卖上天价，但这种硬贴上去的价值，并不是高端手机的基本属性。 高端不等于浪费。选择国产手机的用户，大多都是中低端消费者，最终决定购买的因素是价格。在务实的中低端消费者眼里，手机就是用来通话，什么彩屏、智能啊，什么宝石、皮质外壳啊，都是一些花里胡哨的喙头，中看不中用，充其量不过是一种时尚性的浪费。 弄清了上面两个道理，就会明白，国产手机在消费者心目中的位置，就是低价与实用。国产手机放弃这个根基，无疑是把自己推上了悬空的楼阁，上去了，下不来，也睡不踏实。 由于高端手机必须以更强大的资金、技术优势做后盾，没有一定的规模，很难打开局面，就连生存都是一个问题。联想坚持高端路线不动摇，但投入太大，技术尚未转化成产能，去年已经导致严重亏损。 由于彩屏、特别是照相手机持续升温，导致货源不足，一些手机组件供货吃紧，中国手机核心部件出现严重缺货。缺乏核心技术，没有自主研发和生产能力，大多数国产厂商面临核心零部件严重短缺的压力。就连TCL、康佳、波导这样的一线国产手机大厂，都受到核心零部件供不应求的拖累，其他二三线厂商的处境更加糟糕。基本生存都难以为继，还谈什么决战高端？ 并购外国手机，能否摆脱在核心技术上所处的困境？信息产业部电信研究院的陈金桥明确指出，合资模式会促使中外双方在技术上有更亲密的合作，但外国公司不会将核心层的技术转让给中国企业。在国内的合资企业当中，无数事例已经证明陈金桥的这个观点，外国公司不会把自己的看家本领教给中国企业。 无论是在全球，还是在国内，高端手机市场一直被国际品牌所控制。摩托罗拉、诺基亚、三星等厂商已抢先卡位，把主要精力投入第三代移动通信的研发，国产手机在高端市场与国际厂商相差的距离太大。 在高端手机市场，国产品牌已经有些力不从心了。技术跟不上，要按惯例大打价格战，也不一定就卖得好，原因很简单，在高端市场，国产手机的信任度和忠诚度都还没有形成， 国际厂商往低走，驾轻就熟 国产手机冲击高端，只是一个踩着高跷的矮子，视线高远，脚下空虚。国际品牌高、中、低端同时发展，既有利润又有市场。 从2004年开始，国际厂商在中国手机市场发起反击战，首先是针对国产手机，而且主攻中低端市场。由于中国的特殊国情，低价仍然是手机市场的主旋律，国际厂商降身以求，强攻中低端市场，曲意迎合国内消费者，无疑是明智之举。 在中低端手机的功能没有实质性突破的情况下，价格因素就是影响销量的关键指标。在1500至2000元之间的手机市场上，国际厂商寸土必争。今年以来，纷纷缩短降价周期，加大降价幅度。飞利浦530，西门子C62，三菱M330等机型，都降到了1500以下，最低的甚至跌在1180元左右，市场销量一直看好。内置摄像头的西门子MC60、索爱T618和阿尔卡特OT735，售价也都跌破2000元大关。 摩托罗拉向来是低端市场的最有力竞争者之一，低端产品线年年有新产品推出，从2004开始，更是扬长避短，在低端市场频频出手。“五一”前夕，摩托罗拉中低端产品系列的降幅在100～200元左右，其中，拍照机型E365是去年抢占中端市场的杀手锏，目前的售价已降到2000元以下；MOTO C550内置30W像素镜头，在同一档次的产品中配置最高。同时，摩托罗拉还大力开发中低端新产品，近期已连续推出T2688和T360系列手机。 诺基亚一向以高端形象自居，并不看重低端市场，少量的低端产品无非是完善其产品线而已。但是，诺基亚今年的市场份额开局并不利，第一季度虽然保住了冠军之位，而市场份额已从去年的34．8％下降到了29.2％。为了扭转公司近期在全球手机市场份额下滑的势头，诺基亚不得不正视中国的低端市场。一方面，调整了全球战略布局，将中国市场单独提升为全球5大区域市场之一，并加大在华投资力度建立新的研发中心；另一方面，加大中低端产品的推广力度，全线产品大幅降价，6月中旬一次推出两部低端手机2600和2650，一款是直板机，一款是翻盖机，希望能借此延续2100的辉煌。 醉翁之意不在酒，诺基亚屈身俯就中国中低端消费群体，不是弃高端市场的暴利而贪图低端市场的微利，一切目的都是为了固守其全球老大的地位。 一向主攻高端市场的LG，也悄悄调整了市场策略，加重对中低端市场的冲击力度。春节期间推出的LG6660、LG6760和LG2120三款新机，价位都在2000元左右；最近又推出三款中低端CDMA新品C610/620/630，上市价格都在2000元左右，对市场产生了较大冲击。 诺基亚、摩托罗拉、西门子、LG、索尼爱立信等国际厂商从高端攻打低端市场，用意十分明显，就是要在中国市场拿下更多的份额，以巩固其在全球的综合排名不会下跌。可以预见，随着洋品牌强攻中低端市场的火力不断增强，中国手机市场的份额争夺战将愈演愈烈。 市场的结论：适者生存 2004年的手机市场充满变数，中外厂商的份额之争已经白热化，中低端市场依然蕴藏着许多商机。中国手机市场的增长潜力在于中低端市场，尤其是低端市场，处于手机消费金字塔的底座，2000元左右及其以下的手机产品，拥有最广大的潜在购买者。资料显示，目前，国内中低端手机已占整个手机市场份额的50％，其中，低端手机占34％，并且正以100％的速度迅猛增长。 从运营市场方面看，中国移动与中国联通的竞争步步升级，为争夺客户大打价格战，而争夺中低端消费者甚至不惜一切代价。无论移动运营商提供什么样的优惠，手机是必不可少的载体，而最终决定购买的因素是价格。对于手机终端厂商来说，这是扩大市场占有率的最佳时机，积极配合移动运营商，大力提供普及产品，即可获得可观的回报。 从终端市场方面看，3G到来之前，手机产品更新换代加速，2G、2.5G仍然还有很大的发展潜力，特别在中西部地区和二级城市，仍然蕴藏着巨大的潜在购买力。另外，国际厂商为了备战3G，百万像素手机已经亮相，现有的30万像素拍照手机必须让道，也是中低端拍照手机普及的最佳时机。 国内中低端市场欣欣向荣，商机多多，毫无疑问，这是国产手机赖以生存和发展的土壤。国产手机舍本逐末，弃低端还攻高端，轻国内而重海外，势必适得其反。弄得不好，国产手机极有可能两头落空，国际市场进军受阻，国内市场又被洋品牌抄了后路。 今年的市场销售数据显示，国产手机的销售主要集中在1200元以下低价位手机，国产高端手机的销量非常有限，根本不具备与洋品牌高端产品决战的条件。更要命的是，与去年相比，国产手机的整体销量开始明显下降，而一些洋品牌手机的销量正在回升。 中低端手机利润空间不大，不像高档机型那样大赚其钱，但市场规模很可观，只要在这一市场占有更多份额，广种薄收，同样是财源滚滚。更重要的是，由此产生的品牌效应、市场效应更具价值，国产手机这块土壤上耕耘不辍，必能获得良好的回报。 |
