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据IDC统计，2001年全球数码相机销售量为1840万台，预计2005年销售量将增至4200万台，中国市场则将达到525万台。更让人关注的是中国的增长速度惊人，去年，我国已达到了144万台的出货量，而根据全球影像类最权威调查公司CFK预测，2004年中国大陆销售量不会低于250万台。无疑，这是一个非常美妙的前景，也意味着一个巨大无比的市场。 但近日也有专家分析指出：随着数码相机市场的不断成熟，竞争也将越发激烈。厂商们要想获得长期的利润，必须将生产规模、销售、技术、品牌以及关键部件的供应良好地结合在一起。只有这样的企业才能够在数码相机激烈的市场竞争中生存下来，否则，残酷的市场清洗将不可避免。 近几年来，国际品牌对于销售渠道的建设已经越发重视，同时也积累起了更多面向中国消费者的销售经验。这表明了国际厂商正慢慢蚕食着国产厂商缘自天然的本土化优势。面对国际厂商的进攻，国产厂商又将如何应对呢？ 近期在数码相机市场表现突出的爱国者，通过一系列的产品、服务、市场、价格活动，并推出了其意义深远的旗舰产品DC-P710，成为国产品牌崛起的新契机。 通过与爱国者内部人士的沟通，能感受出国产品牌对于市场销售的重新认识与思考。在爱国者的销售思维中，有两条可以铺向消费者的途径。一条就是可以让消费者看见的市场销售通路，由代理商、商场、电子市场等多重渠道组成。而另一条通路则是通向消费者脑海的品牌之路。 在解决渠道方面，爱国者原有在电子市场的渠道优势是业界所公认的，但考虑到数码相机大众消费品的特性，爱国者进一步完善了商场、高档家用电器等多重渠道。近日，爱国者数码相机全面与大中的展开合作，在大中的售架上已经能看到爱国者数码相机的产品风采。消费者了解和购买国产品牌的途径增多了，自然能更进一步的增强国产数码相机在消费市场的活力。 至于另一条通路，则被爱国者数码相机视为长远的发展道路。近日，爱国者“做自信的中国人”活动在全国范围内火热展开。作为爱国者在数码领域最核心部门之一的数码相机事业部，无疑是整个活动的重要的组成部分。 “做自信的中国，绝对不是一句空洞的口号。”爱国者数码相机事业部张东说：“真正的自信不是一种盲目的自大，而是缘自以实力为依托的底蕴。爱国者作为民族数码相机品牌，只有提供品质真正让人放心的产品，才能让选择爱国者数码相机的中国消费者对自己的选择更为自信。” 而张东之所以做出以下的表述，同样也缘自一种对于爱国者数码相机产品的自信。爱国者DC-P710最近在媒体和权威机构的评测中赢得好评如潮，共夺得《人民摄影报》'选择奖'、《数码精品世界》'编辑选择奖'、 《数码杂志》'编辑选择奖'以及《中国电脑教育报 》'编辑推荐奖'等多项大奖；而权威机构对于P710的肯定表明了，有责任心的民族品牌绝不会利用消费者的爱国心将低质的产品推销出去，品质才是国产品牌赢得市场和尊严的有效途径。 今天的爱国者，正以“质高价优”的策略在被洋品牌所包围的数码相机的市场用行动为国产品牌赢得信心，如果能一如既往坚持下去。也许在不久的明天，爱国者赢得就是一条深入到消费者脑海的高效通路。也只有到那个时候国产数码相机品牌才能真正在竞争激烈的市场中掌握自己的命运。 |
